İki yılda 23 ülkeyi ziyaret etti, ihracatı 90 ülkeye çıkardı…
Şirkette ihracat görevine geldiğinde ilk büyük satışını 2018 yılının başında Portekizli bir firmayla gerçekleştiren Beril Bülbüloğlu, bu motivasyonla yıl boyunca 13, 2019 yılında ise 10 ülkeyi ziyaret etti. Yaptığı ziyaretlerle yeni iş ilişkileri geliştiren Bülbüloğlu, bugün şirketi, 90 ülkeye ihracat yapan, 33 ülkede bayi teşkilatlanması olan bir büyüklüğe getirmeyi başardı.
Beril Bülbüloğlu doğup büyüdüğü Ankara’dan, üniversite eğitimi için İstanbul’a gittiği yıllardan beri bir ayağı hep yurtdışında olan bir iş kadını. Liseden sonra Koç Üniversitesi İngilizce İşletme Bölümü’nü kazanarak İstanbul’a taşınan Bülbüloğlu, üniversitenin ikinci yılından itibaren yaz aylarını, okulunda denkliği olan yurt dışındaki iyi üniversitelerin yaz okullarına katılarak değerlendirdi. Bir yazını Londra’da London School of Business’da, diğer yazını da Los Angeles’da University of California’da geçirdi. Bu deneyimler ona hayatının bir kısmını yurtdışında geçirme fırsatı sağladığı gibi iş hayatında da yurtdışı odaklı çalışmalar yapmasına bir anlamda itici güç oldu. 2015 yılında üniversiteden mezun olduktan sonra İtalya’ya taşınan ve Milano’da yabancı bir firmada çalışan Bülbüloğlu, bir süre sonra Türkiye’ye geri dönmeye karar verdi.
Türkiye’ye geri döndükten sonra global bir markanın reklam planlama stratejisini yapmak üzere işe başladı. Ardından da 2017 yılında aile şirketleri olan Bülbüloğlu Vinç Sanayi’nin İstanbul Bölge Müdürlüğü’nde İş Geliştirme Uzmanı olarak işe başladı.
Yoğun ziyaret trafiğiyle ihracat listesine yeni ülkeler ekledi
Beril Bülbüloğlu, aile şirketinde çalışmaya başladığı ilk günden itibaren, işin ihracat alanına odaklandı. Yurt dışında zaman geçirmek hoşuna gittiği ve yeni kültürleri, insanları tanımak konusunda heyecanlı olduğu için bu alanda oldukça motive çalışmaya başladı. Bu motivasyonla ilk büyük ihracat satışını da 2018 yılının başında Portekizli bir firmayla gerçekleştirdi. Bu başarı sonrası kendine daha çok güvenerek yıl boyunca 13, 2019 yılında ise 10 farklı ülkeyi ziyaret eden Beril Bülbüloğlu, buralarda şirket için iş potansiyellerini değerlendirme fırsatı buldu.
Güney Afrika’dan Rusya’ya, Kuveyt’ten Avrupa’nın birçok şehrine, Amerika’ya, İsrail’e, Mısır’a kadar uzanan bir coğrafyada gerçekleştirdiği bu ziyaretlerde öncelikli amacı satış yapmaktan çok, bu ülkelerde bayi zinciri yaratmaktı. Bu ülkelerde yer alan potansiyel bayilerle karşılıklı güven ve bağı sağlayabilmek adına pek çok ziyaret gerçekleştirdi. Birçoğunu da firmalarını ziyaret etmek üzere Türkiye’ye davet etti. Her ziyaret sonunda aldığı tepkiler ona hem gurur hem de motivasyon kaynağı oldu.
2019 yılının sonunda 17 firma ile yurtdışında teşkilatlanma yaratmayı başaran Bülbüloğlu, bugün, şirketi 90 ülkeye ihracat yapan, 33 ülkede bayi teşkilatlanması olan bir büyüklüğe getirmeyi başardı. Bülbüloğlu Vinç Sanayi’nde (BVS) ihracatın yani sıra İstanbul Bölge Müdürlüğü görevine yükselen Beril Bülbüloğlu, bununla beraber hem BVS’de hem de kardeş firma olan Bülbüloğlu Çelik Endüstri Sanayi A.Ş.’de (BCES) Yönetim Kurulu Üyeliğine devam ediyor.
“Yolumun uzun olduğuna inanıyorum”
Bugün kariyerinde tahmin etmediği kadar iyi bir noktada olduğunu ifade eden Bülbüloğlu, yine de kendisini hala tam anlamıyla hayallerine ulaşabilmiş hissetmiyor. Ancak önündeki uzun ve zorlu yolda ilerlemek için tüm motivasyonlara sahip olduğunu düşünen Bülbüloğlu, “Çalışmaya başladığım ilk zamanlar iş hayatında yaşadığım zorlukların, kadın olmamdan kaynaklandığını düşünürdüm. Ama ilerleyen dönemlerde tek zorluğun bu olmadığını, beni ben yapan tüm özelliklerin iş hayatıyla her zaman uyuşmamasından kaynaklandığını fark ettim. Zamanla da anladım ki iş hayatı tam da bu. Var olan kişisel özelliklerinizle, iş hayatında sergileyeceğiniz kişiliğin ideal bir orta yolda buluşması gerekiyor. İnsanın hiç bilmediği noksanlıkları fark etmesi, çok güvendiği güçlü yanlarını ortaya rahatça koyabilmesi zamanla, tecrübe ile daha da kolay uygulanabilir hale geliyor. Bence bu yolculukta farkındalığa ne kadar erken ulaşabilirsen, doğruları ve yanlışları kabullenip gereken alanlarda kendini güçlendirirsen o kadar başarılı oluyorsun. Tam da bu sebeple daha yolumun uzun olduğuna inanıyorum” diyor.
Hedef, Amerika ofisiyle ihracat portföyünü büyütmek
Vinç ve kaldırma ekipmanları üretimi yapmak üzere 1985 yılında 250 metrekare bir atölyede kurulan Bülbüloğlu Vinç Sanayi, bugün 40 bin metrekarelik bir imalat alanında yılda 800 adetin üzerinde vincin üretimini gerçekleştiriyor. Bu yıl şirket için iki büyük adım daha attıklarını dile getiren Beril Bülbüloğlu, kapasiteyi arttırmak adına ikinci fabrika yatırımı yaptıklarını ve şirketi halka arz ettiklerini açıklıyor. İkinci fabrikanın açılışıyla birlikte hedeflerinin, verimliliği ön planda tutarak üretim kapasitesini artırmak olacağını vurgulayan Bülbüloğlu, “Endüstriyel tesisler, madenler, limanlar, metro ve alt yapı inşaatları, otomotiv sektörü, demir-çelik sektörü, enerji sektörü gibi birçok sektöre hitap edebilmekteyiz. Aralarında Yeni Zelanda, Çin, Madagaskar, Hollanda, Mısır, Amerika, İngiltere, Avusturalya’nın da yer aldığı 90 ülkeye ihracatımız var ve geniş bir referans ağına sahibiz. İşimizin ihracat alanını artırmak amacı ile önce BVS Almanya, daha sonra Amerika şirketimizi kurduk” bilgisini veriyor.
Yakın geçmişte faaliyete geçen Amerika ofisiyle birlikte Amerika, Kanada, Güney Amerika bölgelerinde de büyümeyi hedeflediklerine değinen Bülbüloğlu, “Başarılı projelere attığımız imzalarla, bağlantı kurduğumuz yabancı müteahhit firmaları, dünyanın birçok yerinde gerçekleştirdikleri projelerinde bizimle çalışmaya devam ederek markamızı dünyaya duyurmamıza destek olmaya devam ediyorlar. Son dönemde ağırlıklı olarak satışlarımız ve proje ortaklıklarımız Avusturalya, Katar, İsrail, Rusya, Özbekistan ve İngiltere’de bulunuyor. 2022 ihracat satışımız 20 milyon Euro idi. Bu satış başarısını ileriye taşıyabilmek ve sürekli kılabilmek adına çalışmalarımıza devam ediyoruz” diyor.
“İhracatta anahtar sözcükler; pes etmemek, yılmamak ve küsmemek”
Beril Bülbüloğlu, attığı her imzanın ve her başarının arkasında deneyimli, güçlü ve dinamik bir ekibinin olduğuna inanan bir iş kadını. Firmadaki herkesin bu kültüre inanmasının da beraberinde başarıyı getirdiğini söyleyen Bülbüloğlu, ihracatı ve ihracatta başarının anahtarlarını ise yaşadığı deneyimlerle şöyle anlatıyor; “İhracat çok emek istiyor. Seyahat etmek, kendini tanıtmak, karşı tarafı seni görmesi için ikna edebilmek, aktif bilgilere sahip olmak, iyi referanslar oluşturabilmek ve bunları pazarlayabilmek… Bolca iletişim için ısrarcı olmak, yine pes etmemek, çabuk küsmemekle bağlantılı... Bugün ektiğin tohumun, ne zaman yeşereceğini bilemiyorsun. Bir fuara katılım sağlıyorsunuz, bu katılımın geri dönüşünü belki birkaç sene sonra ancak alabiliyorsunuz. Bununla birlikte varlığınızı her zaman hissettirmek, işinizin takipçisi olduğunuzu göstermek de çok önemli.”
“Kendinize güvendiğinizi görenler size mutlaka şans verecektir”
Beril Bülbüloğlu, kadın olması nedeniyle ihracatta herhangi bir zorluk yaşamasa da Türkiye dahil bazı ülkelerde kadınlara karşı bazı haksız tutumların var olduğunu düşünüyor. Kadına karşı maddi olarak yapılan orantısız dağılımlar, çocuk sahibi olmak istediğinde kadının kariyerini bırakacağının düşünülmesi gibi taraflı bakış açılarından doğan haksız tutumlar olduğuna değinen Bülbüloğlu, geçmişten gelen bu kültürün zamanla değişeceğine inanıyor. İş hayatına veya ihracata adım atacak olan kadınlara da bazı mesajlar veren Bülbüloğlu, “Benim verebileceğim naçizane öneri; kadın olduğunuz için kendinizi ortaya koymaktan çekinmeyin. Bence insana en fazla kendisi haksızlık ediyor. Kadın olarak çekinmediğinizi, korkmadığınızı, kendinize olan güveninizin olduğunu gören ve hissedenler; arkasındaki sebebi bilmeseler ve görmeseler bile, bu güveni benimseyecek hatta size kendinizi göstermeniz için şans vereceklerdir” tavsiyesinde bulunuyor.
